旅游营销策划方案是旅游行业在竞争激烈的市场中为吸引和留住游客而创造的一个行业营销方案。它具备吸引力、竞争力、差异化和传播力的特点，以充分满足消费者的旅游需求为核心目标。
一、制定旅游营销策划方案的目的
1、提高品牌形象
通过针对目标用户群体的营销手段来提高产品竞争力，充分展示产品的吸引力和特色，推动产品形象提升。
2、增加营销收益
通过对用户兴趣点的深入挖掘，针对其需求量身制定旅游产品，达到目标用户团体的强烈认同感，从而获得额外的营销收益。
3、提高市场占有率
通过市场调研来确定用户喜好和选择目标，进而准确和快速地投放产品和实施营销策略，在竞争激烈的市场中争取更高的市占率。
二、制定营销策划方案的步骤
1、市场调研和需求分析
对市场信息和目标受众群体的需求进行科学、系统、全面的调查和分析来确定竞争优势，为后续的产品设计和营销策划提供数据基础和依据。
2、产品策略和定位
通过对目标用户群体需求的分析来制定产品策略和旅游定位，选定旅游线路，规划旅游景点，搭配旅游服务、住宿餐饮等资源，构建具有吸引力的旅游产品。
3、宣传推广方案
制定具有独特特色和吸引力的营销方案，通过各种媒体广泛宣传，以提高品牌知名度和产品竞争力。同时，采用行业优惠措施和推广活动、礼品赠送等方式，增强用户购买的积极性和推荐度。
4、销售渠道和服务体系
建立完善的销售渠道，加强服务质量，保障旅游产品的无忧旅游，从而为客户提供良好的旅游体验和服务，促进重复消费和口碑传播。
三、影响旅游营销策划方案制定的因素
1、市场竞争
在市场竞争激烈的情况下，需要通过挖掘市场空间建立独特的品牌形象和产品竞争优势。
2、旅游资源和环境的质量和特色
基于本地自然和人文资源，规划和开发具有独特吸引力的旅游线路和主题，如饮食、文化、自然风光等，构建出独特的旅游产品。
3、政策法规和市场需求
根据政策规定和旅游市场需求，构建具有吸引力和稳定性的旅游产品，以满足旅游市场的需求和消费者的旅游需求。
四、营销策划方案的评估和调整
根据营销方案实施情况、目标销售收益等因素，对营销策略进行定期的评估和调整，将市场情况和内部资源进行优化整合，实施有效的改进和调整，确保方案的顺利实施和效果的合理化和优化化。
总 结：旅游市场是一个处于竞争激烈、需求多样和变化迅速的市场，需要根据市场需求和旅游资源的特色来完善旅游产品和营销策划方案，保障购物、住宿、交通和探访等方面服务的质量，打造心目中的完美旅游价值体验。