降价还是涨价？如何选择最优策略
在现代经济社会，价格是市场交易的基础。但是，商家往往在定价时面临着很多的困惑，如何避免降价泄露品牌价值、如何避免过高的定价造成消费者离弃，如何在价格浮动时把握更多的市场机会等。本文将结合实际案例为读者详细阐述如何在价格调整时取得更好的销售成绩。
一、决定单价关键因素
价格的调整并非简单抬高或者降低那么一回事，其过程需要多重因素参考。在考虑定价策略时，需要先确认以下关键因素。
1、市场需求状况及其变化趋势
市场需求及其动态导向是引领价格调整的根本。只有深入了解客户的需求，才能在定价上找到合适的策略。特别是在竞争激烈的市场中，价格的背后往往需要更高的客户满意度。
2、生产成本和边际收益
要做好价格调整，生产成本和边际收益都是须要充分考虑的。至少把以前策略的成本和边际收益表现拿出来，成本变化都要做详细估算。因为只有了解成本和边际收益情况，才能找到更优化的策略，从而提高销售利益。
3、品牌位置和竞争模式
品牌和竞争模式直接影响定价策略。各品牌的感知度不同，制定定价策略时不断需要协调与整合。在竞争激烈的环境中，价格差距往往成为比较重要的争夺点，要仔细对比分析自身定位与消费者预期，从而在价格上寻找新的机会。
二、决定卖价策略
在以上关键因素的基础上，我们可以考虑降价或涨价的策略。这里我们分别讨论一下降价和涨价的优缺点。
1、降价
优点：
（1）增加销售量和销售额
降价是最直接的方式之一，通过调降价值可以提高客户针对性，从而增加销售量。
（2）抢占市场份额
对于新兴市场和市场份额较小的产品，抢占市场份额，通过短期降价提高销量，是一种常用的策略。对于具有一定的市场份额和消费群体的产品，通过降价吸引消费者所占市场份额。
缺点：
（1）影响品牌价值
降低价值很容易破坏产品品牌价值。如果一家公司一直降价销售，客户的心理期望其它产品也会跟着降价，则可以降低品牌的价值，从而降低企业的核心竞争力。
（2）可能无法获得意愿
适当降价可以刺激消费者的购买欲望，但如果降价幅度不到位，可能无法有效吸引消费者，反而消费者对企业的产品较为怀疑，增加了企业负债。
2、涨价
优点：
（1）提升品牌价值
适当提价标志着企业的核心竞争力和品质已经得到消费者认可，可以提升消费者对产品的认知和情感认同，从而提升品牌和产品的识别度和吸引力。
（2）提升毛利率
较为明晰的市场对浮动的价格敏感，可以通过提高售价的方式减少最低保本的价值。对于较为特殊的产品，增加价格可以提高回报率，为企业营销提供了更多的资源。
缺点：
（1）降低需求
提高价值也就意味着降低了消费者的购买可能性，特别对于产品价格敏感的消费者来讲，涨价可能会增加市场灵敏度的威胁。
（2）影响市场份额
如果在竞争剧烈的市场环境下，宣布涨价可能影响品牌美誉度，从而丢失市场份额，进而影响总收益。
三、最佳价格策略
按照如上讨论，价格策略既要考虑价格的提高和降低，同时还要处理到营销策略中，如选择不同的产品渠道、调整运输模式等。
在现代市场中，根据不同消费者群体选定价格策略显得偏重，一方面需要根据商业环境和购买习惯确定定价。另一方面，要精确了解消费需求，权衡利弊的最佳策略就可以得出。
当然，不同品牌和产品需要根据自身优势随时进行更为精加的调整策略，以使产品不断获得市场认同度。最终，针对不同的定位和市场环境，合理的定价位置以及价格策略是企业发展的重要基石。